丰富电子商务网站中的收入来源 - dinos 的成功案例

dinos 是日本一家邮购服务公司，依靠产品目录、电视和互联网开展业务。在他们的在线购物网站上，访问者可以购买其在电视或产品目录上看到的商品。他们的网站创办于 2000 年 9 月，截止至 2012 年 7 月，dinos 每月的用户访问量达到了 250 万，网页浏览量达到了 5800 万。在 dinos 的总收入中，来自网站的收入几乎占据了一半。

我们最近采访了 dinos 营销团队里的 Hiroyuki Kikuchi 先生，以详细了解该公司的 AdSense 体验。

■ AdSense 中文博客（以下简称 IA）：您能谈谈你们为什么以及如何开始使用 AdSense 吗？
我们开始使用 AdSense 的目的是丰富网站的收入来源，同时利用离开网站的用户所产生的流量进行创收。我们决定使用 AdSense 的主要原因是其灵活性：我们随时都可以停用或启用某个广告系列。我们在 2012 年 4 月开始试用 AdSense。然后在 5 月份，我们开始加大使用 AdSense 的力度，在更多网页上展示广告。结果，我们的收入出现了显著增长。

■ IA：在实施 AdSense 之前你们使用过其他广告服务吗？
在使用 AdSense 之前，我们使用过联属营销服务。我们试用该服务是因为它可让我们控制展示哪些广告。同时我们也希望对数据进行分析以便日后使用广告联盟。你们为什么需要分析数据以使用广告联盟？使用 AdSense 的话，我们的主要顾虑在于担心将无法选择要投放的广告，但是在实施之后，我们发现可以轻松地在网址和广告类别一级控制广告。AdSense 带来的收入远远高于我们从联属营销联盟获得的收入。

■ IA：在实施 AdSense 时，公司内部有什么反对的声音吗？
内部是有人担心使用 AdSense 会降低 dinos.com 上的产品销售量。我们用 AdSense 实施以来销售收入并未受到影响的事实说服了他们。同时，我们承诺，如果有任何用户向我们投诉，我们就停止使用 AdSense。结果，我们的销售水平维持在稳定状态，并且我们也没有收到任何投诉。这说明我们向用户提供的是实用的信息，展示的广告质量也非常高。

■ IA：实施 AdSense 比你们预期的容易吗？
引入 AdSense 的过程非常轻松。我们可以在帐户界面中设置要屏蔽的广告类别，这非常有帮助。另外我们也可以根据网址来屏蔽广告。

■ IA：你们使用了哪些资源来管理帐户？
管理人员只有一位，因为我们不需要太多的资源来管理 AdSense。

这就是另一位发布商的 AdSense 之旅，希望大家能有所学、有所得。同时我们将推出更多成功案例，敬请关注。

作者：Kensuke Ishida，策略合作伙伴经理