第二章 通过Google AdSense 广告使闲置资源收益最大化 (1)

作者：Google 广告管理系统小组 李小轲

1. 高效使用网站广告闲置资源

通过第一章的介绍，大家已经了解如何使用 Google 广告管理系统来管理和投放直销广告。下面这一章，我将和大家一块来看看在这套系统中，如何通过Google AdSense 广告使闲置资源收益最大化。

纵观全球互联网，拥有广告直销团队，且能够在一年中将旗下广告资源高效售出的网站可谓少之又少。据不完全统计，在近一年中，中国顶级商业网站旗下广告位的空档率接近30%。很多情况下，当网站广告位出现空档时，发布商会放置网站的内部广告，或者是以配送的形式展示直销广告主的广告，如购买周一至周五的广告位，赠送周六周日的广告位。如何更加高效的利用这部分闲置资源是网站需要面对并解决的问题。

Google 广告管理系统除了可以帮助网站改进广告销售到投放的工作流程，支持多种付费模式CPT（包天）/ CPC（按点击付费）/ CPM（按千次展示付费）之外，它还可以和 Google AdSense 广告实现无缝的结合。也就是说，在发布商许可的情况下，系统可以在广告位出现空档的时候，自动补充 Google AdSense 广告，从而最大化闲置流量的收益。下面我介绍几种经常用到的补余方式。在以后的章节中，我将向大家详细介绍如何实现。

- 直接补余：当特定广告位没有任何广告订单时，系统直接展示Google AdSense 广告。此选项适用于没有内部广告投放需求时，可以把剩余流量完全利用起来。

- 频次补余：当特定广告位需要展示某内部广告时，使用之前介绍的频次上限功能设定每个用户单位时间内观看此内部广告的次数（如一个用户一天观看两次），剩余流量展示Google AdSense广告。此选项在保证内部广告展示效果的基础上，最大化利用闲置资源。

- 地理位置补余：当特定广告位需要展示某内部广告时，使用地理位置投放功能设定此广告只投放给某一地域的用户（如北京和上海），剩余流量展示Google AdSense广告。

- 时间和日期补余：当特定广告位需要展示某内部广告时，使用时间和日期投放功能设定此广告只在某一时间段投放给用户（如周一到周五早上8点-10点），剩余流量展示Google AdSense广告。

- 流量切割补余：当特定广告位需要展示某内部广告时，限定广告的展示量，剩余流量展示Google AdSense广告。（如某个位置一天流量大致为100万，我们可以在系统中设定展示内部广告流量30万，那么剩余的70万将展示 Google AdSense 广告）

上面介绍的5种方法是目前发布商最经常用到模式，大家可以结合自身的需求来使用其中之一，或者多种同时使用（如，规定内部广告只在每周一早上8点到10点投放给北京的用户，且设定每个人只能观看两次，流量到10万封顶）。其实，它的核心思想就是利用这套系统的技术优势将流量切割：一部分转化为内部广告的展示，一部分转化为闲置流量，展示Google AdSense广告。在系统中，还有很多其他的技术可以帮助大家更加细化流量（如，将内部广告投放给北京地区的20-30岁的男性用户），我将在日后根据这一块的需求情况向大家做介绍。