移动星期二：设立移动创收目标

欢迎阅读“移动星期二”系列博文的第一篇。在接下来的两个月，我们将重点介绍一系列最佳做法来帮助大家从移动内容中赚取最大收益。在此期间，我们还将不定期地分享直接来自近期刚进军移动网络的发布商的故事。


我们最近宣布了 Android Play 上的第 110 亿次应用下载。在消费者越来越趋于移动化的大背景下，我们必须考虑的一点是，在消费者大量使用的移动媒体中有多少是专门针对移动设备而构建的？如果您已成 功将业务拓展至移动网络，您可以通过一些关键的优化步骤扩大优势。下面，我们将介绍一些可以帮助您最大限度地利用移动内容进行创收的方法。但是在采取优化 措施之前，您必须要有明确的移动业务目标。

目标的重要性
移动策略无章可循，但是移动业务要取得成功，必须要树立清晰明确的目标。如果您是只经营在线业务的发布商，您可以围绕用户参与及访问次数设置目标。如果您的内容与特定的地理位置相关，则可能需要在移动产品中包含本地元素。您的业务目标应与用户的需求保持一致。

在目标设置过程中，优先级的划分是至关重要的一个环节。您可能会认为所有发布商都会有开发新客户方面的目标 -- 毕竟，任何发布商都想吸引新受众群体。以移动论坛和留言板网站为例，他们会希望新用户发现并使用他们的在线讨论网站，但如果他们现有用户群的讨论足够深入和广泛，自然会吸引新用户加入。在这种情况下，论坛所有者更应关注如何优化网站（吸引用户参与），而非如何开发新用户。

在设置可能的相关目标之后，您可以根据以下提示，针对移动受众群体优化您的内容：

目标 1：增加流量，开发新用户
交叉推广：通过这种简单易行且经济有效的方式，利用现有用户群来吸引新用户访问您的移动网站。
广告：移动网站优化现已成为移动搜索广告质量的考量因素。有关在移动设备上展示广告的详细信息，请访问我们的移动广告网站。
本地化：中国、韩国、日本和美国是最大的几个移动媒体消费市场。您应跟踪您的应用在各个地区的使用情况，并考虑针对最受欢迎的地区构建应用的本地化版本。
针对新的移动受众群体制作独特而新颖的移动内容。《男士健康》杂志发现他们的目标受众群体会在健身房使用智能手机听音乐。因此，他们专门创建了以健身为主题的移动网站，方便其用户在健身房通过手机阅读相关内容。

目标 2：增强用户参与度
网站优化：如果您的其中一个目标是留住想要随时随地访问相关内容的用户，可以通过 Google Analytics（分析）为您的网站选择最有效的内容。最近的一项调查 (Omniture, 2010) 发现，与通过移动设备浏览桌面设备版网站相比，针对移动设备设计的网络体验可以使移动用户在每次访问时的参与度（收入、网页浏览量等）平均提高 75%。
品牌参与：充分利用移动设备越来越丰富的功能（GPS、摄像头、短信）。

目标 3：收益优化
在设计专门面向移动设备的网站时，要重点关注总体用户体验和您身为发布商所要实现的目标。如果您的核心业务模式是以广告收入为主，或者如果广告收入是您利 润的主要来源，则您尤其需要注意这一点。谨慎挑选计划使用的广告单元类型和广告格式，这既可以帮助您充分把握创收机会，同时又不会让您牺牲内容。有关详细 信息，请下载发布商指南或 Android 应用来探索我们丰富的移动广告格式。

在上文中，我们粗略地将“发布商目标”分为三个类别。但在实际应用中，您的雄心壮志绝不会局限于如此狭小的范围。因此，我们希望大家能够根据具体的网站采取合适的优化措施（或组合使用多项措施）。

作者 - Robbie Wetherell，移动发布商推广员